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E se o Dia das Mães contribuir
para você vender mais nos meses
seguintes?
Criar estratégias para explorar datas comemorativas em
conjunto é uma ótima maneira de impulsionar vendas
nos períodos de baixa. Entenda como tornar isso possível
na sua loja e coloque as ideias em prática já no próximo
grande evento do calendário
Você já deve ter ouvido muita gente falar que
2015 será um ano difícil. É possível, também, que esteja
vendo isso acontecer em seu negócio. No entanto, não é
hora de se desesperar. Se temmenos peixes no rio, o que
você precisa fazer é pescar melhor.
O mais importante nesses momentos conturba-
dos é cuidar bem do planejamento e desenvolver a equi-
pe de vendas. Afinal, nos tempos difíceis os mais bem
preparados se destacam. “Planejamento com anteced-
ência e equipe preparada nunca são demais, principal-
mente em momentos de crise. E, lembre-se: ao calcular
a nova meta, crie sempre uma meta que no mínimo o
coloque acima da inflação”, recomenda Fred Rocha, es-
pecialista em varejo.
Planeje-se para vender o ano todo
Ocasiões como o Dia das Mães, que contribuem
para aumentar o fluxo da loja, são excelentes oportuni-
dades para fidelizar clientes e impulsionar as vendas nos
meses seguintes.
O especialista em vendas e consumo Claudio Dio-
go, afirma que o calendário gregoriano, que diz que o ano
tem 365 dias divididos em 12 meses, precisa ser jogado
Por que as datas comemorativas
são importantes?
no lixo por profissionais do varejo que pretendem se
diferenciar da concorrência. “O que precisa começar a
valer para nós, vendedores, são os chamados ‘Ciclos do
Varejo’, que nada mais são do que os períodos entre as
datas comemorativas mais importantes de cada ano”.
Nesse sentido, sua primeiramissão para começar
a planejar as vendas levando em consideração os Ciclos
do Varejo é listar as datas comemorativas que podem
ser melhor aproveitadas em sua empresa.
Para isso, você precisa, é claro, conhecer bem
seus clientes e os produtos que vende, saber quais datas
comemorativas são interessantes para eles (e para você)
e estar preparado para atendê-los nas vésperas de cada
uma delas- só não ache que a véspera é exatamente um
dia antes da data. Adiante falaremos mais sobre isso.