Página 8 - Gazin Atacado - Revista Dezembro

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Aproveitando o clima natalino, será que é possível aprender sobre vendas
com o Papai Noel? Nós achamos que sim! A imagem que ele representa e a
forma como se relaciona com as pessoas têm muito a nos ensinar sobre vendas.
Acredite: você vai aprender muito com o “bom velhinho”.
Ele ouve seus consumidores
Quem nunca viu uma criança escrever sua carta
para o Papai Noel? Pois essa é a chave do sucesso na
entrega dos presentes. Ele ouve seu público. E você,
saberia dizer quais são os desejos e necessidades de
seus consumidores? Faça como Noel e não menospreze
a voz do seu público: ouça-o sempre e esteja sempre
disponível, com um canal aberto para a comunicação.
Dica prática
- Incentive seus clientes a
comentarem suas experiências de compra, sejam
boas ou ruins. Pode ser pessoalmente, por e-mail,
telefone ou redes sociais.
Liderança responsável
Já notou que há uma condição para que o Papai
Noel entregue os presentes? É preciso ter sido “um
bom menino”. Que pais que nunca utilizaram esse
poderoso argumento para cobrar bom comportamento
de seus filhos? Você pode copiar essa lógica ao liderar
sua equipe.
Dica prática
- Ofereça bônus, comissões
extras e presentes como incentivo aos vendedores
que atingirem metas financeiras e comportamentais.
Planejamento é tudo
Você há de convir que a tarefa do Papai Noel não
é fácil: entregar presentes para todas as crianças do
mundo. Sua tarefa aí em sua loja pode não ser assim
tão grande, mas como Noel você também precisa de
planejamento para suas ações. Não importa quanto
trabalho você tenha, é preciso sempre parar para
planejar antes de começar a executar qualquer coisa.
Como está seu planejamento para o Natal? Já definiu
as metas? Já pensou nas promoções que vai fazer?
Dicaprática-
Useeabusede todaessaediçãoespecial.
Ela foi pensada para ajudar você a potencializar
as vendas de Natal. Boas dicas não faltam nessas
páginas. Aproveite-as!