Página 100 - Revista Atacado Natal 2015 01 a 42

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Para muitas pessoas, o sinal
verde para a preparação para
o Natal é ligado quando as
primeiras lojas decoradas
especialmente para a data
começam a aparecer. E isso é perfeitamente nor-
mal, afinal, entrar no clima natalino é uma das
etapas do processo de compra do consumidor.
Nesse sentido, o merchandising exerce um papel
fundamental para os varejistas que pretendem
aproveitar a última grande data comemorativa
do ano para conquistar bons resultados em ven-
das. Sabendo disso, a equipe de redação do Blog
do Varejo
(http://blog.gazinatacado.com.br/)
conversou recentemente com especialistas em
ponto de venda e merchandising para descobrir
qual é o caminho que quem quer contar com o
apoio dessa ferramenta para vender mais precisa
percorrer. Como resultado, uma série de posts foi
publicada no blog e um e-book gratuito entregue
aos leitores*.
Nesta reportagem, as melhores dicas apresenta-
das nesses dois materiais foram adaptadas espe-
cificamente para o Natal. Acompanhe e, depois
de terminar a leitura, trabalhe para adequar as
sugestões ao seu negócio e colocá-las em prática.
O espírito do Natal pode lhe ajudar a
vender mais!
Merchandising é uma
Fer-
ramenta de Marketing
que
utiliza técnicas para expor
produtos no ponto de venda
(PDV) com o objetivo de mo-
tivar e influenciar a decisão
de compra do consumidor.
Colocando a dica em prática no Natal
Para começar... O que é merchandising?
O ESPECIALISTA DIZ:
“Uma exposição bem feita não só atrai
o consumidor, mas também facilita a
compra, garante economia de tem-
po e o ajuda a lembrar de necessi-
dades.”
O ESPECIALISTA DIZ:
“Muitas vezes o diferencial não está no
produto, mas na maneira como o apre-
sentamos e ofertamos.”
Edson Souza
Fundador do site PDV Ativo
Edson Souza
Fundador do site PDV Ativo
• Um cliente entrou na sua loja
para comprar um celular para a
esposa? E se você fizer ele lem-
brar que o pedido do filho, um
tablet, também pode ser com-
prado ali? Você não acha que
ele ia adorar a comodidade e a
economia de tempo? Pois é, e
o merchandising pode ajudá-lo
na tarefa de fazer essa segun-
da venda. Para isso, você pode
espalhar pela loja mensagens
que lembrem o cliente das
várias pessoas que ele precisa
presentear e da variedade de
presentes que ele encontra ali.
Uma simples ação que pode
contribuir muito para os seus
resultados!
• Outra forma de garantir que
o cliente não saia da sua loja
apenas com o que precisava
comprar para uma pessoa é
oferecendo kits de produtos
que agradam diferentes pre-
senteados com condições es-
peciais. Ao perceber o valor
agregado da sua oferta, o con-
sumidor com certeza irá valori-
zar a opção de sair com várias
sacolas da sua loja.
• Lembre-se que, no Natal, o
presente tem um significado
emocional. Portanto, disponha
alguns cartões com mensagens
que poderão tocar o coração
dele junto dos produtos. Preço
e entrega valorizam a oferta,
mas muitas vezes é o coração
que fecha a compra!