Página 92 - Revista Atacado Natal 2015 01 a 42

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Você já notou que o segredo do sucesso quase sempre está centrado no planejamento? Pois é, e não é diferente no
Natal! Para aproveitar ao máximo as oportunidades que essa data gera, é preciso se planejar. Para isso:
Para saber se você foi bem ou mal é pre-
ciso
analisar indicadores de performance.
Porém,
eles não servem apenas de parâmetro para análise
posterior, mas até mesmo como incentivo para os
vendedores.
Para definir suas metas para este ano, verifique o
movimento das vendas entre novembro e dezem-
bro nos anos anteriores, faça uma média e defina
o que você quer para este ano. Você pode esta-
belecer diferentes tipos de metas: vendas geral,
tícket médio, indicação, venda adicional, venda
cruzada e assim por diante. Leve em consideração
o que é mais interessante para a sua loja e inicie o
trabalho!
A
falta de planejamento de estoque
pode causar dois tipos de prejuízos: a falta e/ou
o acúmulo de produtos. Em ambos os casos, sua
loja sai perdendo!
Para não errar nesse sentido,
estude as vendas
dos anos anteriores
para ter uma base,
analise
os produtos novos,
as tendências do Natal deste
ano – principalmente em termos de produtos tec-
nológicos e eletroeletrônicos – e, claro, leve em
consideração o desempenho da sua loja ao longo
de 2015 (se o movimento caiu por causa da crise,
pode ser que o Natal não seja tão bom quanto o
de 2014, e como você não quer ficar com estoque
parado, precisa se lembrar disso na hora de fechar
seu estoque). Isso o ajudará a definir o que é pre-
ciso ter estocado de forma mais consciente.
Além de informar as metas, você deve tam-
bém
preparar incentivos
para que seus vendedores
motivem-se a alcançá-las, tais como bônus ou pre-
miações. Estabelecer uma pequena competição
saudável para ver quem conquista os melhores re-
sultados pode ser uma forma de garantir a
alta performance da sua equipe.
Verifique, também, se será preciso
contratar vendedores temporários
para atender a demanda e não so-
brecarregar seus atuais colabora-
dores. Prepare, ainda, o crono-
grama de férias e folgas, de forma
que o desempenho da equipe não
seja prejudicado por sobrecarga de
trabalho.
Tenha sempre em mente que
sem equipe, não há vendas.
Portanto, cuide bem dos
seus vendedores no
melhor
período do ano para o va-
rejo!
Essa dica complementa a anterior, pois
produtos em promoção costumam vender mais
facilmente. Portanto, defina se sua loja pretende
focar as promoções em um segmento de produ-
tos (por exemplo: eletrodomésticos), quais serão
os tipos de promoção que vocês farão, se haverá
algum sorteio para os clientes que comprarem
mais de “X” reais e assim por diante.
Tudo isso demanda preparo e planejamento –
inclusive financeiro. Portanto, se você não quer
ter prejuízo, precisa estabelecer os critérios que
vão orientar essas decisões.